JOJO lighting:专业、专注创造光的商业价值

来源:阿拉丁照明网 日期:4/2/2015

第19届广州国际照明展已落下帷幕,在本次展会上,来自法国的专业建筑照明品牌JOJO无论是展示创意、产品体验表现上收获不少掌声和行业好评,特此阿拉丁照明网记者采访了该品牌中国区运营总经理王国朝,听他分享JOJO lighting的展出反响及品牌在亚太市场的发展状况。

据王国朝介绍,JOJO品牌的目标客户为国际一线五星级酒店、高端购物商业中心的建筑室内专业品牌,此次展示的新产品采用LED集成模组,具有高显色性、高效率、低光衰等优点,主要满足上述属性的商业建筑功能空间的专业灯光需求。

记者了解到,JOJO此次展会是主题是品牌形象及专业产品实景应用技术演示、专业光控体验。通过此次展会,旨在让专业观众,即专业照明设计师、专业高端工程客户感受JOJO在亚州市场的发展成果及年度新产品推广。

对于今年的广州国际照明展,王国朝认为有不少进步的地方,比如一些国际品牌如:飞利浦、锐高、包括JOJO,主要在LED新技术、新材料、产品终端可操作、应用技术、互动智能上,突出品牌理念及产品技术创新发展趋势,以成熟性产品展示、市场开放的心态为展示主题表现;但是也有一些厂家在产品定位、新技术应用上比价粗放及滞后,存在产品严重低价值及高度同质化等问题。

全球化品牌市场布局、专注高端商业空间的光价值系统满足
JOJO在欧洲、中东、亚太、北美等20多个国家和地区建立了销售渠道,而对于很多中国企业在出口中遭遇的“有品无牌”的现象,王国朝说道:“企业定位是关键,没有今天的定位就没有明天的地位,中国制造更多的是,中国企业输出价廉质优的商品,赚取低附加值利润,长期存在于商业链条中的最低端。”关于这一点,王国朝认为:“建立自主品牌且获得海外市场的运作,需要一个系统战略层面的组织体系,从研发、到营运、到服务、到系统主动解决方案的价值保障,所有的一切取决于投资者及管理者对企业及品牌的定位,对商业模式的检讨和执行。

前段时间,JOJO的中国投资主体,恒裕灯饰股份成为新三板全国扩容后首批集体挂牌企业之一,王国朝表示:通过新的资本互动平台,能够快速实现企业规范健康的经营机制,在管理资源、技术资源、资本资源能够高效整合。提升品牌及企业的持续经营能力和经营价值。

同时,王国朝强调:市场细分及差异化的竞争策略是JOJO现在及未来要坚持的市场竞争模式,这个模式促使着各个层面高度吻合及同步响应,专业的目标客户、专业的产品体系、专业的渠道推广、专业的渠道商体系、专业的方案满足和提供缺一不可,所以战略资源互补及统一运作至关重要。

做1+1=11市场细分效应

JOJO在亚太市场运作时间并不长,但在目标市场价值表现上,已经实现了大突破,为很多知名品牌提供过服务和产品系统满足,主要表现在:从2013年至今,有效完成了法国老佛爷百货北京西单店、香港SOGO沈阳店、SOHO中国北京光华路、华润深圳万象城、上海文华东方、郑州喜来登、深圳前海JW万豪等一大批五星级酒店及高端商业空间的系统性照明设备供应,同时高度保持与全球著名设计机构的技术合作。

谈到未来三到五年的发展目标,王总很有信心,那就是:我们专注于市场细分,就是做1+1=11的商业模式,具体到品牌目标就是,JOJO将致力于打造商业照明领域最具价值性品牌。对于整个行业的发展现状,王国朝个人认为:照明行业的新的格局必将在近来三年内完成,所以,如何布局、是否出牌、打什么的牌,作为企业投资者须遵循商业规则,谍定而后动。
 

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